◆◆Evolution Mind

ここまで言ってもコピーライティングを勉強したくない
人は、どっちにしてもビジネスをやる資格はないです。

優れたセールレターや広告は、例えあなたが死んだ
後だって、立派に反応がとれるんですから・・・

　



2011.04.21 thu 07:34
From : Taichi Makino
藤枝の自宅officeにて、、、



　　　　◆あなたの責任

ビジネスっていうのは、お金を稼がないといけないん
ですよね。

それは、お金を稼ぐことが第一ってことじゃなくて、、、

当然、買ってくれた人の役に立つものを提供するのが
第一ですけども、その結果、キチンと利益性を考えて
展開していかないと倒産しますからね。

倒産ていうのは、、、

ビジネスをやる上で、最大の責任逃れですから。

ビジネスをやるんなら、絶対 倒産させてはいけない
って思います。

なぜなら、それは、見込み客とか顧客にしてみれば
売り逃げみたいな形になってしまうからです。

だから、そんな人はビジネスをやる資格はないんです。

　・キチンと利益を考えることができる人
　・キチンと算数ができる人

難しいことをやらなくていいのです。

こういうすごい基本的なことだけでいいから、利益性
を考えてやってみてください。

でも、まだコピーライティングって

「何かスゴイ言葉を書かなくては・・・」

と思っているなら、、、

せいぜい、「成約率を０．１％上げる」でいいわけです。
それだけ上げるためなんだって思い直してください。

とにかく、なるべく 自分ができる範囲でいいので、、、
まず、努力してほしいと私は願う次第なわけです。



　　　　◆マーケティングでの「教育」って？

で、、、

もうひとつ、コピーライティングを学ぶ利点というのが
実はあって、、、

私は常々、見込み客を集めて、それらを教育して、そこに
成約率の高いレターを投げて、一人でも多くクロージング
していくっていうのを、ずっと提唱しているわけです。

これって、ダイレクトレスポンスマーケティング (DRM) の
『ど基本』 ですけども、、、

説明したいのは、この、教育って部分です。

「見込み客に教育ってどうやったらいいんですか？」

って質問、結構受けるんですが、、

基本的にネットだったら、文章でやるしかないですし
「ネットをあまり利用しない仕事だよ」 って場合でも
(すでにこの時点でマイナスなんですが・・・)

メールであったり、ブログであったり、、、

まぁ、何でもいいんですけど。

人によっては、ネット上で何かを販売はしているんだけど
実際に、ハードコピーや紙のニューズレターみたいなのを
送って教育している人もいます。

どっちでもいいんですが、共通しているのは文章です。

文章で教育している、ということ。

人は、映像とか画像では教育されないんです。
文章を読んで、初めて教育されるんです。

これって、コピーライティングでも同じです。

セールスレター全部動画で作ったら、、、

たぶん売れないです。

「たぶん・・・」、ていうか、、、

そのことは、テストの結果で 「売れない」 っていうことが
わかってるんですけど、、、

「映像プラス文字」だったら、かなり売れます。

2009年から2010年にかけて最も売れた、「継承」という
情報商材は、私もやりましたが、映像と文字を見事に
使い切りました。

結果、一回のキャンペーンで ５～６億円 の売り上げを
上げたって販売者本人から聞きました。

映像や画像だけで、ものは売れません。

「映像や画像」、プラス、「文字」があって、初めて
ものがすごく売れます。

それと一緒で、教育っていうのも文字で行うんですね。

映像や画像で教育はできないです。
文字があって初めて教育が進んでいきます。

で、実は、、、

「教育」ってのは、私はあまり言葉として好きじゃないんです。

一般的な受け止め方として、一方的に何かを 「洗脳」
しているイメージがあるんで、あまり好きにはなれない
んですが・・・



　　　　◆言ってみれば「仲間」

教育・・・

コレって、本当は「共感」って言うのが近いのかな・・・
って思っています。

「仲間意識」ですよね。

そういうものを、しっかりと信じていただく
そういう過程が教育課程です。

　 ※SIZOCA め組 の主旨だって、まったく同じでしょ!?

ですから、コピーライティングっていうのも、まったく一緒
ですよね。

自分を信じてもらって、共感してもらって、、

その結果、買っていただくわけですから、「教育」ってのも
全く一緒です。

自分を信じてもらって、共感してもらって、、、
全てはそういう 「過程」なんですね。

だから、≪コピーライティング力≫ がマスターされると
自然と教育がうまくいくようになります。

すると、あなたの言っている言葉で、、、

　・すごく共感もてるとか・・・
　・信頼性があるとか・・・
　・説得力があるとか・・・
　・勇気がわいてくるとか・・・
　・とにかくあなたが信用できて好き!!

という気持ちに、相手をさせていくことが出来るんです。

そういう意味で、
「教育」って言葉を選んであてはめているだけなんです。

とにかく、そいういうことを作るのが 【教育の目的】 だと
すれば、それは当然、コピーライティングの力による
わけなんです。


PS
「そうだよね、コピーライティングの勉強って商売を
　してる以上さけられない勉強なんだよね・・・」
と思われて、

「どうせ勉強するならこのブログの人に教わりたいな」
と思ったならば、、、

コメント欄に、「☆」　←この記号お書き下さい。


PPS
それをするのが、「めんどくせ～」 という人は
もう一度、過去の記事をしっかりとお読みください。

・コピーライティング
・なぜ今コピーライティング？
・コピーライティングに必要な算数

PPPS
過去の記事を読み返すのも「めんどくせ～」という人は
私も、あなたを相手にするのが 「めんどくせ～」 ので
さっさと去っていってくださって構いません。


PPPPS
「類は友を呼ぶ」って言葉を信じています。
ので、何でもめんどくさがる人、ネガティブなことばかり
言ったり考えている人は近寄ってこれないと思います。