◆◆Evolution Mind

約一ケ月間、ブログ放置をしていました。

まぁ、この一ケ月でいろんな出来事があったあった・・・
正直、性格が激変したなぁと感じる今日この頃。

明日から１２月ということもあり、日頃の感謝を込めて
私のマル秘集客テクの一つをシェアしようと思う。

題して、、、

　　　　　　お客様が集まる切り口(コンセプト)が
　　　　　　　　　明確化できる５つの質問


質問１　誰でも直感でわかるように商品を説明する(USP)

　　　　　●あなたの商品は、一言でいうとどんな商品か？
　　　　　　特徴をズバリ２つ。
　　　　　●お客様が得することで、同業者から嫌われることとは？


質問２　理想の顧客を絞り込む

　　　　　●あなたの商品について、２０秒話しただけで
　　　　　　「何とか売って！」とお願いしてくるお客様ってどんな人？


質問３　自分の強みを明確化する(競争の優位性)

　　　　　●たくさん似たようなお店があった中で、過去にあなたに
　　　　　　お金を払ってくださったお客様は、、、
　　　　　　なぜあなたの店を選んだのか？ なぜその商品だったのか？


質問４　お客様が抱える問題を把握する

　　　　　●あなたのお客様は、どんな怒りを感じて生きてきたか？
　　　　　●あなたのお客様は、どんなことに悩み、不安を感じているのか？いたか？
　　　　　●あなたのお客様の抑えられないほどの欲求とは何だろうか？


質問５　問題解決、そして証拠の提示

　　　　 ●なぜ、その不安や悩みを簡単に解決できるのか？
　　　　 ●疑いの心を吹き飛ばす具体的・圧倒的な証拠はあるか？
　　　　 ●それを聞いたとき、お客様はどんな疑いを持つのか？
　　


私は基本、常にこんなことを考えている。

なぜなら、これは私のメンターからの教えであり
そのメンターは、年収５億を稼ぐスーパー経営者
であるからだ。

私は、成功者の真似をする。

カッコつけていえば「モデリング」とも言う。

ぜひ、活用していただきたい!!


では・・・