2011年05月30日
148㎝の女子高生が起業？
高校２年生の私の娘と、その友だちは、６月の文化祭で使用する
クラスTシャツの製作を任されたそうだ。
「なつかしいな・・・」、と思った。
文化祭と言うと、私も教師として何度も経験してきたが、ビジネス
を学び始めてからの文化祭では、いろいろとクラスの生徒に単純
ではあるが、「ビジネス」を教えて臨ませた。
今回は、その当時のことを紹介する。
2011.05.30.mon 05:55
From : Taichi Makino
藤枝の自宅officeにて、、、
◆高３の文化祭にて
当時、私のクラスの学級委員は、とてもビジネスに興味をもって
いて、最後の文化祭だから、「大儲け」をしたいと言ってきた。
内心、「おっ、来たな!!」
と、喜ぶも表情はあくまで冷静に、、、
「そんなに儲けを出して、どうしたいんだ？」
このように問いかけてみた。
「クラスの模擬店での売り上げで、一旦みんなから集金して
つくったクラスTシャツの代金をまかない、みんなに返金したい
さらに、それ以上の売り上げを出して募金活動に協力したい」
と答えが返ってきた。
ビジネスを始めるときは、この部分、「何のために」が重要だ。
この部分は、「創業の理念」とも言うが、これがしっかりとして
いないと、軸がブレる。
まあ、高校生の文化祭の模擬店であれば、このくらいの内容を
コミットメント (宣言する) していれば充分だろう。
さらに、具体的にTシャツ代全員分72,000円、募金を8,000円
で、計80,000円の利益が出るように目標をたてた。
社長は、里奈。
身長148㎝の、ちっこい女リーダーだった。
◆ナンチャッテ株式会社
さあ、起業だ。
私は、代表取締役社長の里奈にこう言った。
「店の規模を大きくしないと、文化祭で一日80,000円の利益を
出すのは厳しいぞ、準備も仕入れも、生徒会からでる助成金の
5,000円が元手では、さすがにとても目標には到達しない・・・」
里奈は、「困ったぁ～!!」を連呼していた。
「なあ、株式を発行して、出資金を集めたらどうだ？」
「えっ!?」
っと里奈。
「模擬店をやる目的と、どんな工夫をして売り上げを出していく
のかをプリントでみんなの親に説明して、≪出資金≫を募って
儲けが出たら、配当を出せば協力してくれるかもだぞ・・・」
「そーか、そうすれば仕入れも大きくできて、うまく売れば売り上
げだって大きいもんね!!」
「そんじゃあさ、まず何すればいいと思う？」
「どんな店を出して、どんな工夫をして、どんな商品を売るかを
考えて、出資してくれる親に説明すればいいじゃんね!!」
「お前、賢いねぇ (笑) 」
こうして、ナンチャッテ株式会社が誕生した。
◆USPができたちゃった!!
「いったい何を売ったらいいんだろう？」
里奈は最初の壁にぶつかった。
クラスのみんながやりたいこと、売りたいものがてんでバラバラ。
確かに、個性豊かなクラスメンバーだから、1つにまとめるのは
初めから難しいって予想はできていたが・・・
第一回目の、「泣き」が入った。
「んじゃさ、それぞれやりたいことが一致している同士でチーム
を作らせて、専門店じゃなくて、ショッピングモールのような形
の店にしたらどう？ららぽーとみたいなイメージはどうだ!?」
泣いた子が笑った。
ちなみに里奈は、感情表現が豊かな生徒で、喜んでは泣き
悲しんでは泣き、感動すると泣きやまない娘であった。
すぐにクラスの連中は動いた。
好きな事自分の得意な事ができ、なおかつ、クラスの中で気の
合ったグループで出店できるのだ。
模擬店としても、割り当てられた1つの教室の中が、まるで縁日
の屋台のように、いろいろ回って楽しめる、、、
おまけに、好きな事、得意な事をやれるのだから、クラスの連中
のモチベーションは当然のごとく上がる。
これは、、、
このクラスのユニーク(U) なセールス(S) のポイント(P) になる。
USP、、、Unique Selling Propositionと呼ばれる、ビジネスの
独自性が誕生した。
ビジネス上のトラブルは、時としてユニークなビジネスのヒント
になり得るということを学ぶことができた瞬間だった。
◆必要経費と売り上げ目標
それまでがウソのようにみんなが楽しそうに動く・・・
正直、全てを自分が中心になってやらなくては、と思っていた
里奈は、代表取締役の意味が少しずつわかってきた。
自分は、全体のマネジメントが仕事だということに気が付いて
きたのだ。
それぞれのチームに、仕入れの予算を立てさせ、売り上げの
予想や、完売にもっていくための経営戦略をたせさせた。
初めはいい加減だった商品の値段設定も、売り上げ目標と、
予算額と、仕入れ額を考えて行うようになり、そちらの方が
何か具体的で達成感がありそうだと感じてきたようだ。
里奈は、全体の予算をまとめた。
当然、生徒会からの5,000円ではまかなえない。
模擬店を成功させて目標を達成するには、あと50,000円は
必要になることが具体的にわかるようになっていた。
すぐに50,000円分の株式を発行し、出資金をお願いするため
クラスの保護者あてに、「1株、2,000円」で出資を募るプリント
をつくった。
結局、60,000万円以上の出資金が集まった。
◆マーケティング
次に、里奈はどうやったら当日来るお客さんを、お店に数多く
引き寄せることができるのかを考えた。
これは、1人で考えてもなかなかアイデアが出てこない、、、
しかし、クラスの中でも意見をよく出すメンバーに声をかけて
「経営戦略会議」なるものを、昼休みや放課後をつかって頻繁
に開いた。
ここで里奈は気が付く。
・アイデアは人の数だけいっぱいある。
・どれが正しい、どれが間違っているなんて関係ない。
・ようは、アイデアはテストしてみる。
・結果が良かったものを続けてみる。
さすが、私が密かに一番マーケティングを教えてきた生徒だ。
まず、具体的には、、、
下級生のクラスに行って、リサーチからはじめた。
●食べ物だったらどんなものが欲しいか？
●どんな特典がつくと嬉しいか？
●タイムサービスがあったら利用するか？
●何かアトラクション的な要素を入れるとしたら？
次々と、リサーチの結果が集まってきた。
私は里奈にこう言っておいたのだ。
「いいか、お客さんが欲しいと思っているモノを売るんであって
お前たちが売りたいものを売るんじゃないんだ
どうやってそれを調べるかは簡単だろ、直接聞いてくればいい
んだからさ」
さらに、、、
「あと、これが欲しいというものを聞いて、アンケートに協力して
くれたお礼だって言って、何かの特典つけてあげればさ・・・
そりゃ当然嬉しいし、すでに欲しいものを売ってるって事前の
宣伝に自然となっているってこと、わかるか？」
このマーケティングは、かなり効果があった。
当日のお客様である、下級生の間で、、、
「何かあのクラスの先輩達が、すごく面白いことをやるみたいだ」
という噂が広がった。
そんな中、ある下級生が、里奈にこう言ってきたのだ。
「ねぇ、里奈先輩、自分当日はステージでバンドをやるんですよ
模擬店の食べ物がなくなっちゃうと悲しいんで、予約できません
かねぇ？」
文化祭の一週間前に、売り上げが立った瞬間である。
こんな現象は、誰もが予想できなかった。
代表取締役の里奈が、
≪先行予約注文≫をすぐに始めたのは言うまでもない。
◆文化祭当日
文化祭当日は、冬でもないのにサンタクロースの格好をさせられ
私は、店のオブジェと化していた。
クラスの連中は楽しそうだ。
よそのクラスでは、廊下や階段、また学校の出入り口に至るまで
「客引き」が横行していた。
我がクラスはというと、、、
のんびりしている。
しかし、開店からお客の出入りが一向に途絶えない。
売り上げ目標をかかげて、それを達成しなくてはならないという
悲壮感めいたものは全くなく、出資者である株主にタダで商品を
サービスする余裕までうかがわせた。
もうおわかりだろう。
その時の私のクラスは、文化祭の数日前までに、売り上げ目標
を達成し、経費を差っ引いた「利益」でも、目標を達成していたの
だった。
あとは、商売をお客さんと楽しむだけ。
とても楽しい一日となった。
・・・・・・・・・・・
ちなみに里奈は、現在大学生で、幼児教育の勉強をしている。
この間、年間の成績が学部内で２番になったと報告をしてくれた。
卒業したら、幼稚園の先生もいいけれど、幼稚園を経営したい
といっている。
もちろん、私が今度は本物のマーケターとして協力するってこと
は・・・
これも今さら言うまでもない
クラスTシャツの製作を任されたそうだ。
「なつかしいな・・・」、と思った。
文化祭と言うと、私も教師として何度も経験してきたが、ビジネス
を学び始めてからの文化祭では、いろいろとクラスの生徒に単純
ではあるが、「ビジネス」を教えて臨ませた。
今回は、その当時のことを紹介する。
2011.05.30.mon 05:55
From : Taichi Makino
藤枝の自宅officeにて、、、
◆高３の文化祭にて
当時、私のクラスの学級委員は、とてもビジネスに興味をもって
いて、最後の文化祭だから、「大儲け」をしたいと言ってきた。
内心、「おっ、来たな!!」
と、喜ぶも表情はあくまで冷静に、、、
「そんなに儲けを出して、どうしたいんだ？」
このように問いかけてみた。
「クラスの模擬店での売り上げで、一旦みんなから集金して
つくったクラスTシャツの代金をまかない、みんなに返金したい
さらに、それ以上の売り上げを出して募金活動に協力したい」
と答えが返ってきた。
ビジネスを始めるときは、この部分、「何のために」が重要だ。
この部分は、「創業の理念」とも言うが、これがしっかりとして
いないと、軸がブレる。
まあ、高校生の文化祭の模擬店であれば、このくらいの内容を
コミットメント (宣言する) していれば充分だろう。
さらに、具体的にTシャツ代全員分72,000円、募金を8,000円
で、計80,000円の利益が出るように目標をたてた。
社長は、里奈。
身長148㎝の、ちっこい女リーダーだった。
◆ナンチャッテ株式会社
さあ、起業だ。
私は、代表取締役社長の里奈にこう言った。
「店の規模を大きくしないと、文化祭で一日80,000円の利益を
出すのは厳しいぞ、準備も仕入れも、生徒会からでる助成金の
5,000円が元手では、さすがにとても目標には到達しない・・・」
里奈は、「困ったぁ～!!」を連呼していた。
「なあ、株式を発行して、出資金を集めたらどうだ？」
「えっ!?」
っと里奈。
「模擬店をやる目的と、どんな工夫をして売り上げを出していく
のかをプリントでみんなの親に説明して、≪出資金≫を募って
儲けが出たら、配当を出せば協力してくれるかもだぞ・・・」
「そーか、そうすれば仕入れも大きくできて、うまく売れば売り上
げだって大きいもんね!!」
「そんじゃあさ、まず何すればいいと思う？」
「どんな店を出して、どんな工夫をして、どんな商品を売るかを
考えて、出資してくれる親に説明すればいいじゃんね!!」
「お前、賢いねぇ (笑) 」
こうして、ナンチャッテ株式会社が誕生した。
◆USPができたちゃった!!
「いったい何を売ったらいいんだろう？」
里奈は最初の壁にぶつかった。
クラスのみんながやりたいこと、売りたいものがてんでバラバラ。
確かに、個性豊かなクラスメンバーだから、1つにまとめるのは
初めから難しいって予想はできていたが・・・
第一回目の、「泣き」が入った。
「んじゃさ、それぞれやりたいことが一致している同士でチーム
を作らせて、専門店じゃなくて、ショッピングモールのような形
の店にしたらどう？ららぽーとみたいなイメージはどうだ!?」
泣いた子が笑った。
ちなみに里奈は、感情表現が豊かな生徒で、喜んでは泣き
悲しんでは泣き、感動すると泣きやまない娘であった。
すぐにクラスの連中は動いた。
好きな事自分の得意な事ができ、なおかつ、クラスの中で気の
合ったグループで出店できるのだ。
模擬店としても、割り当てられた1つの教室の中が、まるで縁日
の屋台のように、いろいろ回って楽しめる、、、
おまけに、好きな事、得意な事をやれるのだから、クラスの連中
のモチベーションは当然のごとく上がる。
これは、、、
このクラスのユニーク(U) なセールス(S) のポイント(P) になる。
USP、、、Unique Selling Propositionと呼ばれる、ビジネスの
独自性が誕生した。
ビジネス上のトラブルは、時としてユニークなビジネスのヒント
になり得るということを学ぶことができた瞬間だった。
◆必要経費と売り上げ目標
それまでがウソのようにみんなが楽しそうに動く・・・
正直、全てを自分が中心になってやらなくては、と思っていた
里奈は、代表取締役の意味が少しずつわかってきた。
自分は、全体のマネジメントが仕事だということに気が付いて
きたのだ。
それぞれのチームに、仕入れの予算を立てさせ、売り上げの
予想や、完売にもっていくための経営戦略をたせさせた。
初めはいい加減だった商品の値段設定も、売り上げ目標と、
予算額と、仕入れ額を考えて行うようになり、そちらの方が
何か具体的で達成感がありそうだと感じてきたようだ。
里奈は、全体の予算をまとめた。
当然、生徒会からの5,000円ではまかなえない。
模擬店を成功させて目標を達成するには、あと50,000円は
必要になることが具体的にわかるようになっていた。
すぐに50,000円分の株式を発行し、出資金をお願いするため
クラスの保護者あてに、「1株、2,000円」で出資を募るプリント
をつくった。
結局、60,000万円以上の出資金が集まった。
◆マーケティング
次に、里奈はどうやったら当日来るお客さんを、お店に数多く
引き寄せることができるのかを考えた。
これは、1人で考えてもなかなかアイデアが出てこない、、、
しかし、クラスの中でも意見をよく出すメンバーに声をかけて
「経営戦略会議」なるものを、昼休みや放課後をつかって頻繁
に開いた。
ここで里奈は気が付く。
・アイデアは人の数だけいっぱいある。
・どれが正しい、どれが間違っているなんて関係ない。
・ようは、アイデアはテストしてみる。
・結果が良かったものを続けてみる。
さすが、私が密かに一番マーケティングを教えてきた生徒だ。
まず、具体的には、、、
下級生のクラスに行って、リサーチからはじめた。
●食べ物だったらどんなものが欲しいか？
●どんな特典がつくと嬉しいか？
●タイムサービスがあったら利用するか？
●何かアトラクション的な要素を入れるとしたら？
次々と、リサーチの結果が集まってきた。
私は里奈にこう言っておいたのだ。
「いいか、お客さんが欲しいと思っているモノを売るんであって
お前たちが売りたいものを売るんじゃないんだ
どうやってそれを調べるかは簡単だろ、直接聞いてくればいい
んだからさ」
さらに、、、
「あと、これが欲しいというものを聞いて、アンケートに協力して
くれたお礼だって言って、何かの特典つけてあげればさ・・・
そりゃ当然嬉しいし、すでに欲しいものを売ってるって事前の
宣伝に自然となっているってこと、わかるか？」
このマーケティングは、かなり効果があった。
当日のお客様である、下級生の間で、、、
「何かあのクラスの先輩達が、すごく面白いことをやるみたいだ」
という噂が広がった。
そんな中、ある下級生が、里奈にこう言ってきたのだ。
「ねぇ、里奈先輩、自分当日はステージでバンドをやるんですよ
模擬店の食べ物がなくなっちゃうと悲しいんで、予約できません
かねぇ？」
文化祭の一週間前に、売り上げが立った瞬間である。
こんな現象は、誰もが予想できなかった。
代表取締役の里奈が、
≪先行予約注文≫をすぐに始めたのは言うまでもない。
◆文化祭当日
文化祭当日は、冬でもないのにサンタクロースの格好をさせられ
私は、店のオブジェと化していた。
クラスの連中は楽しそうだ。
よそのクラスでは、廊下や階段、また学校の出入り口に至るまで
「客引き」が横行していた。
我がクラスはというと、、、
のんびりしている。
しかし、開店からお客の出入りが一向に途絶えない。
売り上げ目標をかかげて、それを達成しなくてはならないという
悲壮感めいたものは全くなく、出資者である株主にタダで商品を
サービスする余裕までうかがわせた。
もうおわかりだろう。
その時の私のクラスは、文化祭の数日前までに、売り上げ目標
を達成し、経費を差っ引いた「利益」でも、目標を達成していたの
だった。
あとは、商売をお客さんと楽しむだけ。
とても楽しい一日となった。
・・・・・・・・・・・
ちなみに里奈は、現在大学生で、幼児教育の勉強をしている。
この間、年間の成績が学部内で２番になったと報告をしてくれた。
卒業したら、幼稚園の先生もいいけれど、幼稚園を経営したい
といっている。
もちろん、私が今度は本物のマーケターとして協力するってこと
は・・・
これも今さら言うまでもない
Posted by Evolution Mind at 07:55│Comments(0)
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