◆◆Evolution Mind

あなたの趣味は何ですか？

私は読書が好きです。



2011.05.20 fri 17:49
From : Taichi Makino
藤枝の自宅officeにて、、、



　　　　◆「ハマる」という心理

北方健三氏の、「三国志」にハマってしまったときは
またたく間に全巻買って揃えてしまいました。

昔から、コミック漫画は一冊買うと続きが気になって
全巻読み切らないと気が済まないたちで・・・

部屋中コミック漫画だらけ!!

母親が見かねて、それを処分しようものなら、泣いて
わめいて反抗したものです。



　　　　◆買わずにはいられない、心理とは？


行動心理を研究している、アメリカのハース兄弟によると

人の興味とは、知識と知識の間に、「隙間」を感じたとき
に生じるというのです。

≪人は、「隙間」を認識すると、それを埋めたい・・・≫

このような欲求が本能的にわいてくるというのです。

そして、その隙間を埋めたい欲求は、知識を得れば得るほど
どんどん強くなるとのこと。

そう言えば、、、



　　　　◆例えば、キティちゃん

あなたが、おなじみのキティちゃんを１つしか持ってない
場合で、次の２つ目を買いたい（埋めたい）欲求と、、、

ご当地キティちゃんを含め、全部で８９個を持っていて
シリーズ最後の１つを買いたい（埋めたい）欲求とでは

どっちが強いでしょう？

アニメのワンピースのフィギュアで、麦わらの一味から
ナミだけがいなかったら、絶対に手に入れたくなります
よね!?

　　

別の例えでは、、、

日本の４７都道府県のうち、

　1. ２つしか答えられなかった人
　2. １０の都道府県を答えた人
　3. ４５の都道府県を答えられた人

この３何のうち、どの人が、

自分が答えられなかった都道府県（埋められなかった部分）
に強い関心を持っているでしょうか。

もうお解りだと思いますが、答えは、「３」の人です。



　　　　◆マニア・コレクター心理

つまり、得れば得るほど、、知れば知るほど、、、

自分が持ってないモノや知らないコトが、より強く認識
されてしまいます。

そして、その、「足りない部分」を埋めようとする欲求が
とても強くなるのです。

自分の興味のある分野の知識に、「隙間」を感じたとき
なんてのは、ものすごくこの欲求が働きます。

初めに とても安い価格で、鉄道の歴史やエピソードを
興味深く紹介し、本物そっくりの模型の付録までつけて

それをくり返し、次第に正規の高い価格で売るという
何とかという、シリーズ本のマーケティングも、これに
当たります。

まさに、この、買わずにはいられない、「隙間心理」を
利用した優れたマーケティングでした。

○○マニア、●●コレクター、、、

実は、とても多いのです。

この心理を使ったセールスプロモーションは、あなたの
ビジネスでいろいろな形で活かせると思います。


ということで、参考までに・・・


では…