◆◆Evolution Mind

今回は、とても短い内容だが、とりあえず超参考になると
自負する内容なので、必ず以下を読んで欲しい。

　　　　
ブログや、HP、チラシ作りには必要不可欠なコンテンツだ。



2011.08.23 tue 08:49
From : Taichi Makino
藤枝の自宅officeにて、、、



　　　　　　　　◆読者は「具体的」がお好き

以下に、似たような２つのキャッチコピーがある。
さて、あなたはどちらのキャッチコピーに引かれるだろうか？

　1.あなたはダイエットに失敗するのを恐れてはいませんか？

　2.あなたはダイエットでこんな失敗をしていませんか？

この２つのキャッチコピーが、「ダイエット」と「失敗」のことを
言いたいのはわかってもらえると思う。

ただし、このキャッチコピーで、実際の問い合わせが圧倒的
に多かったのは、２番目のキャッチコピーをつかった広告だ。

理由は、、、

たった１つの単語にあった。



　　　　　　　　　　◆次を読みたくなる言葉

２番目のキャッチコピーを、光らせている言葉は、「こんな」
という言葉だ。

　「えっ、こんなって・・・どんなよ!?」

このような気持ちになった読者は、間違いなく「次」が読みた
くなるだろう。

なぜかと言うと、、、

　「この続きに、ダイエットの具体的な失敗例が書かれている
　 んだ・・・どんな失敗例か見てみたいし、自分も同じ失敗を
　 しちゃってるか気になる・・・」

という気持ちになる。

つまり、続きを読みたくなるのだ。

読者は、具体的な情報を欲しがっているのが常だ。

　①　自分以外の人はどうなのか？
　②　同じようなことでつまづいているのか？
　③　どうやって成功したのか？

多くの人は、これらの３つの要素を知りたがっている。
それを知ることで、自分がするべきことを解ったような気が
してくるからだ。

人間って要は、、、

人の失敗を読んで、「私はこんな失敗をしないぞ!!」って
思いたいし、「転ばぬ先の杖」を持つことは、なんとなく
「優越感」をもくすぐるだろう。

しかも、このような広告や、ブログなどのからの情報は
「無料」なのだから、読者が感じる「お得感」は、さらに
アップする。

その結果、、、

広告や、ブログ、HPなどの価値も上がるのである。


では・・・


PS
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